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2018-07-04 投稿作者:忘记拉时间的手 点击:94
  策划提案阶段

  客户提案(Business Proposal),也称“策划提案”,是初步构思、建议的阶段,也是策划方案获得客户、上级部门或其它对象认可的第一步工作。在这个工作中,提案者通过简单的书面沟通,传递大致的建议内容,并希望获得提案对象的肯定性回复,以便于深入地开展策划工作,进入可行性方案设计阶段。魏涛先生将该阶段的策划提案分为两个方向,即“向客户的提案”和“向内部组织的提案”。

  1、向目标客户提案

  向目标客户的提案,在商业服务业务中应用较多,例如服务机构向客户提供“工业工程设计提案”、“政府项目规划设计提案”、“设计及媒体发布提案”等,一般具有业务联络、服务产品的性质。

  该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户,但又担心被客户拒绝而无功而返,所以,中小企业一般使用通用的格式,称为“客户提案范本”,范本内容多是格式化、套路化的表述,不提供个性化和详尽化阐述。客户提案范本多以纸质文本和电子文本为形式,通过《建议书》、《提案》向客户阐述业务建议。

  2、向内部组织提案

  向内部组织的提案,在政府、企业机构内部应用较多,例如信息办公室向企业负责人提交的“公司办公自动化升级改善提案”, 人力资源部提交与部门共同向总经理提交的“年度新晋员工及考评提案”等。

  该类提案类别广泛且趋于格式化,不刻意讲求创意,多是把提议的意义、可行性、基本思路和收效预估阐述清楚合理即可。该类提案的模板、范本网络流传颇多,在有关写作类、文秘类网站都可以下载,略加修改便可以实用。

  随着社会对提案者的要求越来越高,对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈,所以在一些高级别、高难度项目中,普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力。多数公司的提案者并非专业策划人员,提案也显得千篇一律、缺乏创新,对提案前的调研、总结、分析,提案中的文字修辞、格式表达和对提案对象的心理揣摩技巧水平较弱。

  策划方案可行阶段

  演示与讲述是提案实现的重要环节

  可行性方案(The Feasibility Report),是策划工作进入可行性研究、分析阶段,以书面报告形式出具的策划成果,也是策划流程的第二的步骤。一般来看,“可行性”是任何方案提议者和提议对象所期待的目标。

  可行性方案在客户提案获得认可后,对提案目标及内容的详尽阐释,可行性方案大致包括以下几个方面:1、提案概述(简介、目标、立意及有关信息)

  2、环境分析(外部宏观环境和内部微观环境)

  3、组织关系建立的选择与分析

  4、运营方式的选择分析

  5、运营周期、阶段计划等可行性分析6、收益预估(财务数据、无形资产收益及其它)

  框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将是客户提案的升华。视策划内容的不同,可行性方案的篇幅也由数千字至数万字不等,其主要表现形式一般为“图文报告”加“摘要式PPT(或视频)”。除了文本,由讲述人对可行性方案的生动讲解,也是非常重要的一个方面。

  对于不拥有专业策划人员或仅具备一般水平策划人员的企业来说,可行性方案的策划、撰写是个颇大的难题,从网上下载的范本更是无济于事。值得一提的是,在客户提案(Business Proposal)中,对提案的成功起到气氛烘托、促进的客户分析工具、多媒体技术的应用,亦为提案者必须掌握的技能和十分重点的工作。

  策划方案执行阶段

  执行方案(Action Program)是策划工作经过了客户提案阶段,可行性方案获得一致

  为客户组织可行性分析论证会

  肯定后,进入立项 实施阶段的方案表述。执行方案与前两者所不同的是,其具有非常强烈的计划性和实务性,即十分具体地交代了工作的步骤、样式,并对总体目标进行了逐一分解,是方案实施的唯一参考书。

  相对于客户提案、可行性方案,执行方案把策划的重心放在了“如何高效实施”上,它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用,又要避免形式平淡而无新意,更重要的是,它还将企业相应的考评制度、模式及管理章程融入其中,要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人。

  可以说执行方案是完全个性化的,不具有通用性,同一个企业在不同的时间、地点所采用的执行路径也是不同的,所以,设计执行方案必须是针对性的。

  另外策划方案还包括书评方案等。

  联合办学协议书

  甲方:*****学院

  乙方:*****有限公司

  为充分发挥甲、乙方的资源优势,满足人才培养的需要,经协商,甲乙双方就联合培养中职层次的毕业生达成如下协议:

  一、联合办学专业及开设课程:

  幼儿教育中专,学制三年,课程包括:语文、数学、英语、职业道德教育、幼儿心理学、幼儿教育学、幼儿教学法、幼儿卫生学、琴法、乐理、唱歌、舞蹈、美术、手工制作、听话和说话、计算机应用基础等。

  二、教学模式:

  学生前一年半时间在甲方所在地上课,按甲乙双方共同制定的教学计划完成在校必须完成的课程,其他时间到乙方所在地由乙方安排实习实践。

  三、合作期限:

  双方合作期限从20**年*月起至20**年*月止,如需续签双方另行商定。

  四、甲乙双方的权利和义务:

  (一)甲方的权利和义务:

  1、负责在当地教育主管部门办理联合办学的有关手续,做到依法办学。

  2、开展招生宣传,承担招生工作,确保学生基本素质达到乙方的基本要求。

  3、甲方接收的学生必须是与乙方签订了《学员培养就业协议书》的学生。

  4、按双方约定标准代乙方收取学生保证金。

  5、负责新生入学注册工作并管理学生学籍。

  6、负责学生在甲方学习期间的教育教学、安全、生活等管理工作。督促学生统一穿着乙方提供的校服。第一学期开学前和第三学期开学初须组织学生体检(体检费用由学生自理),对体检不合格者办理退学手续并通知乙方。

  7、督促学生在校期间参加普通话考级,并在学生毕业时确保其取得普通话二级乙等以上资格证书和教师资格证书。

  8、学生学习期满,成绩合格者,甲方负责办理和颁发国家承认的学历证书。

  (二)乙方的权利和义务:

  1、乙方可在学生入学时对学生进行必要的面试(面试标准由甲乙双方根据国家有关规定共同制定),与学生签订《学员培养就业协议书》。

  2、承担学生就读学费(具体金额及支付方式见第五条),提供给甲方代收保证金的票据凭证。

  3、负责学生实习期间的教育教学、安全、生活等管理工作及各项(食宿、交通等)费用,并按《学员培养就业协议书》约定的标准给学生发放生活补助。

  4、保证毕业生的就业工作,履行《学员培养就业协议书》承诺。

  5、提供学生在校期间的校服。

  五、招生人数、费用收取和支付的约定:

  1、甲乙双方约定20**年秋季招生名额为50至100人,经费结算的学生数以实际在册在读的学生总数为准。

  2、双方约定,乙方须按每生人民币5000元的标准向甲方支付学生在校三年的学费,支付方式见第3、4、5款。甲方不得再向学生收取学费。若乙方未能按期足额支付学费,则根据欠款数额与延迟天数按每万元每天100元人民币的标准向甲方支付滞纳金。

  3、乙方在本协议签订生效后的两周内,支付甲方6万元人民币作为首期学费,2007年9月10日,按甲方实际招生人数每生人民币1600元的标准向甲方补足差额部分。甲方保证招收到该专业学生人数不低于50人,如未能完成最低招生名额,甲方须根据计划最低数与实际招生人数的差额按每人2600元人民币的标准赔偿乙方损失。

  4、乙方在学生入学时向学生收取保证金每生人民币 1000 元,该保证金在学生毕业取得毕业证时由乙方一次性退还给学生。如学生中途退学,保证金不予退还。该保证金在入学时由甲方代收,用以冲抵乙方应支付给甲方的学费(冲抵每生1000元)。

  5、除以上款项外,乙方还须按以下时间分期向甲方支付学生的剩余学费,支付的金额和时间如下:

  (1)第三学期开学前,乙方按每生人民币1000元的标准支付学费给甲方;

  (2)第四学期开学前,乙方按每生人民币800元的标准支付学费给甲方;

  (3)第六学期结束前,乙方按每生人民币600元的标准支付余下的学费给甲方,甲方方向学生发放毕业证。

  六、若其中一方有违约行为,违约方需向对方结清有关费用,并向对方赔偿违约金。

  七、争议解决的方法:因本协议引起的一切纠纷,甲乙双方应友好协商;协商不成,任何一方提起诉讼,由该方所在地人民法院管辖。

  八、本协议一式肆份,甲乙双方各执贰份,自甲乙双方签字盖章之日起生效。

  甲方:*****学院                    乙方:*****机构

  (公章)                                *****公司

  (公章)

  甲方代表人:*****(签名)                乙方代表人:*****(签名)

  20**年*月**日

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